直播電商的饑餓營銷特征對顧客購買行為的影響研究

1. 1. 您的性別：
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3. 3. 您每周觀看直播電商的頻次：
4. 直播間會明確提示“優(yōu)惠限時”，如倒計時、限時搶購等。
5. 我會因為“時間有限”而加快購買決策。
6. 主播反復(fù)強調(diào)“錯過今天就沒有這個價格”讓我更想下單。
7. 直播間會明確提示“庫存有限”，如“僅剩10件”、“手慢無”。
8. 我覺得“限量發(fā)售”的商品更有購買價值。
9. 當(dāng)看到商品庫存不斷減少時，我會更想購買。
10. 直播間會實時播報“XX人正在購買”、“XX人已下單”。
11. 看到很多人都在搶同一件商品，我也會想?yún)⑴c。
12. 主播用“大家都在搶”、“手慢無”等話術(shù)讓我感到緊張。
13. 我覺得直播間中強調(diào)“限時限量”的商品很稀缺。
14. 我認(rèn)為這類商品如果不及時購買，之后很難再買到。
15. 稀缺提示讓我覺得這件商品更有吸引力。
16. 我會因為直播間的饑餓營銷提示而立即下單。
17. 我曾因“限時限量”而購買原本不打算買的商品。
18. 在未來，我仍可能因直播間的饑餓營銷而產(chǎn)生購買行為。
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